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畅销榜Top4占据3席:时隔2年,网易终于找回了场面

作者: 来源: 时间:2019-08-14

风水轮流转。

文/托马斯之颅


网易终于扬眉吐气了。

在今天的畅销榜Top 10上,有6款都是网易的产品:《梦幻西游》手游、《神都夜行录》、《大话西游》手游、《明日之后》、《倩女幽魂》手游和《阴阳师》。上次有类似的榜单成绩,还是在近2年前,《阴阳师》如日中天的时候。

在腾讯海量新品的压力之下,这个成绩殊为不易。


盘点近期腾讯的游戏,轮流挺进Top 10的产品有《王者荣耀》、《QQ飞车》、《QQ炫舞》、《红警OL》、《万王之王3D》、《乱世王者》、《我叫MT4》、《斗破苍穹:斗帝之路》、《圣斗士星矢》等近20款。在往日,仅这些产品就能占据同期畅销榜一半以上的席位,但网易最近的2款新品改变了这个局面。


一款是《神都夜行录》,它融合了MMO与卡牌设计,但以妖灵收集为核心体验。自上线以来,它长期停留在畅销榜Top 5,并在排名开始下降后,于11月3日版本更新时重新回到Top 3。


另一款是《明日之后》它是一款研发了3年的末日生存手游,产品也经历过数次大改,足见网易的投入和期望。最终在还未开服的情况下,它就凭借超过1500万的预约量登顶免费榜,并在上线第四天攀升至畅销榜第6名,而且这应该不是终点。



正是在这两款新品的帮助下,网易凭借《梦幻西游》手游、《大话西游》手游、《倩女幽魂》三棵常青树,以及最近畅销榜排名回升的《阴阳师》,终于反超腾讯,找回了场面。


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值得注意的是,《神都夜行录》和《明日之后》的成功看似没有关联,但它们其实有一个共性:都是做了品类融合的产品。这种设计方式至少有三个问题需要解决:


1. 研发团队必须精确洞察用户痛点,不断调整设计细节,保证不同品类的设计点能够彼此交融,构成完善的系统循环。


例如《神都夜行录》的目标用户就有两类:希望尝试MMO,但对冗杂的装备、宠物、技能系统感到疲倦的用户;以及喜欢卡牌系统,但对固有产品的表现力和玩法不太满意的用户。而如制作人小宝所说,他们也“经历了很多痛苦的测试和思考,做了很多减法。”



2. 不同品类的用户对玩法、时间投入和付费的诉求都不相同,这需要研发团队不断测试调优,努力寻找平衡。《明日之后》的数次大改可能就是为了解决这个问题。

3. 不同品类的用户对游戏卖点的理解也不同,营销推广需要谨慎地找到他们的共同喜好,以此获得不同品类用户的并集,而非交集


像《明日之后》的slogan是“病毒末世下的人类生存手游”,《神都夜行录》的slogan是“国韵巅峰,网易新概念妖灵大作”,均未提及具体玩法,而是强调概念和沉浸感。这个细节应该就出自类似的考虑。



而在连续两款品类融合的新品获得成功之后,网易在这些领域应该已经积累了一套方法论,足以复用到其他新品的研发、运营与推广当中。同样值得注意的是,这两款新品还都没有IP,这或许说明IP已经不再是网易自研的必备要素


当然,一时的产品成败,榜单变化不能决定巨头对决的成败,更无法影响巨头的心智。今年5月腾讯游戏副总裁刘铭就曾告诉葡萄君:“只要保证主阵地不出问题,一城一池的得失就没那么重要了。”


或许是英雄所见略同。同样在5月,网易游戏营销总经理向浪也告诉葡萄君:“战争还没有结束。我们不计较一城一地的得失,我们看的是整场战争。

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